【房屋装修】新时代下的设计师渠道 如何深度链接设计师群体

    新时代下的设计师渠道 如何深度链接设计师群体

新时代下的设计师渠道如何深度链接设计师群体“时至今日，设计师已经成为了家居消费，尤其是高端家居消费‌‌最大的流量入口。

重新认知新时代下的设计师渠道9月底，在好学圈携手-设计星球与碧桂园·世纪滨江联合主办的探索泛家居设计“流向”——泛家居品牌设计渠道定位与经营分享会上，好学圈&筑场课堂品牌主理人郑寿生提到了设计师渠道从1.0到3.0时代发生的变化。

2010年至2015年，设计师渠道处于1.0的品牌时代。

这个阶段是一种无序扩张的状态，部分品牌斥巨资举办大规模的设计巡回之旅、欧洲游学之类的设计师活动，在圈子里形成一定的影响力，大批80后设计师也是在这个阶段逐渐崛起。

2016年至2020年，设计师渠道处于2.0的产值时代。

这个阶段是逐渐从无序变成有序，设计师活动呈现出百花齐放的现象，游学、奖项、课程、沙龙等形式非常丰富，尤其是选秀型的赛事，培养出了一大批90后的年轻设计师群体。

近几年，包括陶瓷在内的家居建材行业在疫情的冲击下加速洗牌，整体消费市场受到不小的影响，渠道单一的品牌首当其冲。

郑寿生认为，设计师渠道在2021年后开始进入3.0的品牌磁场时代。

理清逻辑设计师渠道需要入场券“设计师渠道很难做，费钱费力不讨好”、“通过做设计师活动掌握了一定的设计师资源，但却无法实现产值的转化”......不少品牌在做设计师渠道时会遇到类似的情况，甚至折腾一番之后发现问题还是“无解”，最后选择淡出设计师渠道这一赛道。

举个例子，一位专业且小有成就的设计师，定然对于生活方式、生活艺术、生活品位等方方面面有着自己的认知和追求，有的设计师喜欢咖啡、红酒，有的设计师喜欢钓鱼、高尔夫，还有的设计师喜欢书法、乐器......如果对这些没有基本的了解，那么与设计师交流过程中难免缺少话题。

郑寿生认为，做设计师渠道就是做供应链，而做供应链等于做经营，经营逻辑的本质则是“人×店×产品×活动”。

当下愿意为设计付费的客户，大部分是高知、高收入的群体，因此，设计师在选择材料时，尤其看重的是实际落地效果。

这意味着经销商除了要借助好的材料作为敲门砖，还需要建立一套完善的服务流程和服务标准，为产品的落地保驾护航。

据了解，很多品牌推行设计师渠道过程中，就是先从有基础、有实力的部分经销商做起，树立标杆、打造可复制模式之后，再逐渐帮助更多的经销商孵化设计师渠道的。

而陶瓷行业从不缺乏迎难而上的品牌，它们总能凭借品牌的实力、创新的能力、持久的耐力，一步步走出自己的特色化发展路径。

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